shqa : Professionell verhandeln – nach Harvard-Konzept
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Professionell verhandeln – nach Harvard-Konzept

Steigerung der Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen



  • Wichtige Verhandlungen systematisch vorbereiten, durchführen, mit einem Win-Win abschliessen und nachbearbeiten
  • Auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern

Programm

  • Grundlagen des Verhandlungsprozesses, Chancen und Risiken beim Verhandeln
  • Vorteile einer nachhaltigen, partnerschaftlichen Strategie
  • Das offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept® als umfassende Strategie zur Lösung von Interessenkonflikten
  • Optimierung der Vorbereitung von Verhandlungen, sowie deren Nachbearbeitung
  • Erkennen und Beheben von Widerständen und schwierigen Situationen beim Verhandeln
  • Überprüfung des persönlichen Verhandlungsstils
  • Steigerung der Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erreichen
  • Behandlung von verhandlungsrelevanten Fragen und Problemen aus der Praxis der Teilnehmenden

 

  • Alle Mitarbeitenden welche Verhandlungen professionell meistern wollen
  • Key Account Manager, Account Manager (bereits aktiv oder in Vorbereitung für eine KAM-Funktion)
  • Sales Manager, Service Manager
  • Product Manager, Produktspezialisten
  • Market Access Manager
  • Business Unit Leiter
  • Abteilungsleiter

 Jochen Luksch
Jochen Luksch

Geschäftsführender Partner / Präsident des Verwaltungsrates

Egger Philips & Partner AG

Professionell verhandeln – nach Harvard-Konzept
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Datum

Teil 1: Donnerstag, 24. November 2022

Teil 2: Freitag, 25. November 2022

Zeit

jeweils 09.00 - 17.30

Sprache

Deutsch

Art der Veranstaltung

Seminar

Ort

Pädagogische Hochschule Zürich (PHZH)
Campus (Lagerstrasse 2 oder 5), 8090 Zürich

ACHTUNG: Campus hat verschiedene Gebäude. Gebäudebezeichnung und Raumnummer beachten (siehe Lageplan)

5 Gehminuten vom Hauptbahnhof Zürich (Ausgang Europaallee/Sihlpost, Zugang über Treppe zum Campusplatz)

Nächstgelegene Parkmöglichkeiten:

  • City Parking Gessnerallee, Gessnerallee 14, 8001 Zürich
  • City Parkhaus AG, Löwenstrasse 61, 8001 Zürich
  • Parkhaus Hauptbahnhof, Sihlquai 41, 8005 Zürich

Ort - Teil 1

Pädagogische Hochschule Zürich (PHZH)
Campus (Lagerstrasse 2 oder 5), 8090 Zürich

ACHTUNG: Campus hat verschiedene Gebäude. Gebäudebezeichnung und Raumnummer beachten (siehe Lageplan)

5 Gehminuten vom Hauptbahnhof Zürich (Ausgang Europaallee/Sihlpost, Zugang über Treppe zum Campusplatz)

Nächstgelegene Parkmöglichkeiten:

  • City Parking Gessnerallee, Gessnerallee 14, 8001 Zürich
  • City Parkhaus AG, Löwenstrasse 61, 8001 Zürich
  • Parkhaus Hauptbahnhof, Sihlquai 41, 8005 Zürich

Ort - Teil 2

Pädagogische Hochschule Zürich (PHZH)
Campus (Lagerstrasse 2 oder 5), 8090 Zürich

ACHTUNG: Campus hat verschiedene Gebäude. Gebäudebezeichnung und Raumnummer beachten (siehe Lageplan)

5 Gehminuten vom Hauptbahnhof Zürich (Ausgang Europaallee/Sihlpost, Zugang über Treppe zum Campusplatz)

Nächstgelegene Parkmöglichkeiten:

  • City Parking Gessnerallee, Gessnerallee 14, 8001 Zürich
  • City Parkhaus AG, Löwenstrasse 61, 8001 Zürich
  • Parkhaus Hauptbahnhof, Sihlquai 41, 8005 Zürich


Kosten pro Person (exkl. MwSt.)

CHF 1'960.– (für shqa Mitglieder)

CHF 2'960.– (für Nichtmitglieder)

In diesen Gebühren sind inbegriffen:
Seminarunterlagen und Teilnahmebestätigung

Zertifikatslehrgang

Dieses Seminar ist Teil des KAM Zertifikatslehrgangs.
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