shqa : Access to Doctors – Termine erhalten und nutzen
Market Access & Medical
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Marketing & Sales

Access to Doctors – Termine erhalten und nutzen

Best Practice für die analoge und digitale Arztkommunikation

Hintergrund

Schon vor dem Lockdown war die Terminvereinbarung zu Ärztinnen und Ärzten anspruchsvoll. Heute gilt es umso mehr, das Interesse der Zielpersonen zurückzugewinnen und zu festigen. Wie dies gelingen kann, wird in diesem Seminar aufgezeigt.

Sie erfahren, welchen Stellenwert Selbstmarketing beim Thema «Access to Doctors» einnimmt und wie Sie mit wirkungsvoller Kommunikation Aufmerksamkeit gewinnen. Das Kernelement einer Arbeit im Pharma-Aussendienst wird eingehend beleuchtet und anhand von Praxisbeispielen besprochen.

  • Die Interaktionen mit Ärztinnen und Ärzten werden beleuchtet und diskutiert – praxisnah und interaktiv
  • Die Wirkung der verschiedenen analogen und digitalen Kommunikations-Massnahmen wird aufgezeigt und trainiert

  • Access to Doctors: So sieht die aktuelle Situation in Praxis und Spital aus
  • Nach dem Gespräch ist vor dem Gespräch – die verschiedenen Phasen der Kommunikation erkennen und nutzen
  • Terminvereinbarung: bewährte Möglichkeiten und neue, kreative Wege für volle Agenden
  • Wie im Gedächtnis bleiben? Einfache, subtile Massnahmen führen zum Ziel
  • Das Umfeld einer Ärztin, eines Arztes: ungenutzte Chancen?
  • Optimierung der Arztkommunikation im Alltag
  • Zusätzlich: Selbstmarketing als Türöffner

  • Pharmaberater/In
  • Key Account Manager/In
  • Medical Science Liaison Manager/In

 Ernst Herzig
Ernst Herzig

Geschäftsführer

Herzig Consulting

 Andrea Kern
Andrea Kern

Texterin & Kommunikations-Profi

Wort & Stil

Access to Doctors – Termine erhalten und nutzen
Inscrivez-vous

Date

mercredi 16 février 2022

Temps

09.00 - 17.30

Langue

Allemand

Type d'événement

Live Webinar


Coût par personne (hors TVA)

CHF 980.– (pour les membres de la shqa)

CHF 1'480.– (pour les non-membres)

Ces frais comprennent:
Documents du séminaire et confirmation de la participation

Personnes de contact

Ein sehr interaktives Seminar mit vielen wertvollen Tipps für die tägliche Praxis, um zielführend Termine zu erhalten. Ich habe viel gelernt im Bereich der Formulierung von schriftlicher Kommunikation und kann somit künftig (schädliche) Floskeln vermeiden.

Christoph Stauffer, Verkaufsleiter / Biomed AG,

Participant séminaire «Access to Doctors», 2020