shqa : Key Account Management – kundenorientierte Implementierung
Market Access & Medical
Firmenseminare
Marketing & Sales

Key Account Management – kundenorientierte Implementierung

Stiften von Mehrwert für Key Accounts und Value Based Selling



  • Stiften von Mehrwerten für Key Accounts
  • Entwicklung von Value Propositions
  • Value Selling, Value Communication und Pitch-Präsentationen für Key Accounts

Programm

  • Evaluation von Produkt- und Serviceportfolios und Stiften von Account-Zufriedenheit
  • Definition von Mehrwert und zielgruppenspezifischer Nutzenargumentation
  • Entwickeln einer starken Value Proposition
  • Value Selling und Value Communication im Account Management
  • Erfolgreiche Pitch-Präsentation
  • Best Practice Vortrag eines Key Account Managers aus der Pharma-Branche

  • Key Account Manager, Account Manager (bereits aktiv oder in Vorbereitung für eine KAM-Funktion)
  • Sales Manager, Service Manager
  • Product Manager, Produktspezialisten
  • Market Access Manager

Dr. Philine Betz-Werner
Dr. Philine Betz-Werner

Beraterin Marketing, Sales & KAM, Lehrbeauftrage HSG, Geschäftsführerin

Performanice GmbH

Key Account Management – kundenorientierte Implementierung
Inscrivez-vous

Date

jeudi 9 novembre 2023

Temps

09.00 - 17.30

Langue

Allemand

Type d'événement

Seminar

Lieu

Pädagogische Hochschule Zürich (PHZH)
Campus (Lagerstrasse 2 oder 5), 8090 Zürich

ACHTUNG: Campus hat verschiedene Gebäude. Gebäudebezeichnung und Raumnummer beachten (siehe Lageplan)

5 Gehminuten vom Hauptbahnhof Zürich (Ausgang Europaallee/Sihlpost, Zugang über Treppe zum Campusplatz)

Nächstgelegene Parkmöglichkeiten:

  • City Parking Gessnerallee, Gessnerallee 14, 8001 Zürich
  • City Parkhaus AG, Löwenstrasse 61, 8001 Zürich
  • Parkhaus Hauptbahnhof, Sihlquai 41, 8005 Zürich


Coût par personne (hors TVA)

CHF 980.– (pour les membres de la shqa)

CHF 1'480.– (pour les non-membres)

Ces frais comprennent:
Documents du séminaire et confirmation de la participation

Cours avec certificat

Ce séminaire fait partie du cours de certificat KAM.
 Inscrivez-vous pour les 8 modules et bénéficiez d'un prix préférentiel incluant le certificat.

Vers le cours de certificat
Petra Ackermann
Je serai heureux de vous conseiller personnellement !

Petra Ackermann

0792654575

petra.ackermann@shqa.ch

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