shqa : Professionell verhandeln – nach Harvard-Konzept
Kommunikation
Market Access & Medical
Firmenseminare
Marketing & Sales

Professionell verhandeln – nach Harvard-Konzept

Steigerung der Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen



  • Wichtige Verhandlungen systematisch vorbereiten, durchführen, mit einem Win-Win abschliessen und nachbearbeiten
  • Auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern

Programm

  • Grundlagen des Verhandlungsprozesses, Chancen und Risiken beim Verhandeln
  • Vorteile einer nachhaltigen, partnerschaftlichen Strategie
  • Das offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept® als umfassende Strategie zur Lösung von Interessenkonflikten
  • Optimierung der Vorbereitung von Verhandlungen, sowie deren Nachbearbeitung
  • Erkennen und Beheben von Widerständen und schwierigen Situationen beim Verhandeln
  • Überprüfung des persönlichen Verhandlungsstils
  • Steigerung der Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erreichen
  • Behandlung von verhandlungsrelevanten Fragen und Problemen aus der Praxis der Teilnehmenden

 

  • Alle Mitarbeitenden welche Verhandlungen professionell meistern wollen
  • Key Account Manager, Account Manager (bereits aktiv oder in Vorbereitung für eine KAM-Funktion)
  • Sales Manager, Service Manager
  • Product Manager, Produktspezialisten
  • Market Access Manager
  • Business Unit Leiter
  • Abteilungsleiter

 Jochen Luksch
Jochen Luksch

Geschäftsführender Partner / Präsident des Verwaltungsrates

Egger Philips & Partner AG

Il ne reste que quelques places

Professionell verhandeln – nach Harvard-Konzept
Inscrivez-vous

Date

Teil 1: lundi 16 mai 2022

Teil 2: mardi 17 mai 2022

Temps

respectivement 09.00 - 17.30

Langue

Allemand

Type d'événement

Seminar

Lieu

Trafo Baden Kultur und Kongresszentrum
Brown Boveri P. 1, 5400 Baden
Plan du site

Anreise mit den öffentlichen Verkehrsmitteln
Wir empfehlen Ihnen die Anreise mit den öffentlichen Verkehrsmitteln, das
Trafo Baden ist nur gerade 3 Gehminuten vom Bahnhof Baden entfernt.

 

Anreise mit dem Auto
Das Parkhaus Trafo zählt 300 gedeckte Parkplätze. Bitte berücksichtigen Sie,
dass das Parkhaus öffentlich ist und keine Parkplätze reserviert werden können.
1000 weitere Parkplätze finden Sie in nächster Nähe zum Trafo Baden

Lieu - Teil 2

Pädagogische Hochschule Zürich (PHZH)
Campus (Lagerstrasse 2 oder 5), 8090 Zürich

ACHTUNG: Campus hat verschiedene Gebäude. Gebäudebezeichnung und Raumnummer beachten (siehe Lageplan)

5 Gehminuten vom Hauptbahnhof Zürich (Ausgang Europaallee/Sihlpost, Zugang über Treppe zum Campusplatz)

Nächstgelegene Parkmöglichkeiten:

  • City Parking Gessnerallee, Gessnerallee 14, 8001 Zürich
  • City Parkhaus AG, Löwenstrasse 61, 8001 Zürich
  • Parkhaus Hauptbahnhof, Sihlquai 41, 8005 Zürich


Coût par personne (hors TVA)

CHF 1'960.– (pour les membres de la shqa)

CHF 2'960.– (pour les non-membres)

Ces frais comprennent:
Documents du séminaire et confirmation de la participation

Cours avec certificat

Ce séminaire fait partie du cours de certificat KAM.
 Inscrivez-vous pour les 8 modules et bénéficiez d'un prix préférentiel incluant le certificat.

Vers le cours de certificat
Personnes de contact