Key Account Management Zertifikatslehrgang Pharma
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Key Account Management Zertifikatslehrgang Pharma

Instrumente und Strategien für ein effektives Key Account Management mit aktuellen Market Insights

Das Schweizer Gesundheitssystem ist komplex und kompetitiv. Daher gewinnt ein erfolgreiches Key Account Management an Bedeutung, um umsatzstarke oder strategisch wichtige Kunden zu gewinnen und langfristig zu binden.

Im 8-teiligen Zertifikatslehrgang lernen Sie als Key Account Managerin und Key Account Manager die wichtigen Eckpfeiler des Key Account Managements kennen. Von der Strategie über die Prozesse bis hin zur kundenorientierten Implementierung erhalten Sie die notwendigen Instrumente für Business Development in Pharmaunternehmen. Darüber hinaus erhalten Sie zentrale Market Insights und Management Skills und üben sich im professionellen Verhandeln. Zudem haben Sie die Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern.

Wichtig: Sie sind frei, in welcher Reihenfolge Sie die Module absolvieren. Und: Jedes Modul kann auch einzeln besucht werden, unabhängig vom Zertifikatslehrgang Key Account Management. Die einzelnen Module zum anmelden finden Sie hier.

 

Um das Lehrgangszertifikat "zertifizierte/r Key Account Manager:in" shqa zu erlangen, sind alle acht Module innerhalb von 24 Monaten zu absolvieren. Für AbsolventInnen von 2018 gelten 36 Monate.

Übrigens: In diesem etablierten Zertifikatslehrgang geben sehr erfahrene Expertinnen und Experten spannende Einblicke in aktuelle Themen im Gesundheitswesen sowie Trendentwicklungen in der Pharma-/Medtechbranche.

Key Account Management – strategische Grundlagen 
Customer Insights und strategisches Kundenportfolio Management als Fundament für ein erfolgreiches KAM

Key Account Management – Leadership und Selbstmanagement 
Wirkungsvoll auftreten, überzeugend kommunizieren und erfolgreich handeln in komplexen Team- und Organisationsstrukturen (Seminar mit Pferden)

Key Account Management – Strukturen und Prozesse
Die organisatorisch wichtigsten Erfolgsfaktoren im KAM in Bezug auf Strukturen und Prozesse

Key Account Management – kundenorientierte Implementierung
Stiften von Mehrwert für Key Accounts und Value Based Selling

Market Insights – Tarif- und Entgeltungsmodelle stationär und ambulant
Grundlagen der Finanzierungs-, Tarif- und Entgeltungsmodelle der Gesundheitsversorgung, Aufzeigen von Chancen für die Zusammenarbeit mit Leistungserbringern

Market Insights – Grund-, Zusatz- und Unfallversicherung
Rollen und Aufgaben der Krankenversicherer in der Grund- und Zusatzversicherung inkl. Off-Label Use/Art. 71 KVV sowie die Chancen für die Zusammenarbeit

Market Insights – stationäre und ambulante Gesundheitsversorger
Schnittstellenherausforderungen in der institutionsübergreifenden Patientenversorgung im stationären und ambulanten Versorgungsbereich (2 Seminartage)

Professionell verhandeln – nach Harvard-Konzept®
Steigerung der Fähigkeit, um systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen (2 Seminartage)

• Key Account Manager, Account Manager (bereits aktiv oder in Vorbereitung)
• Medical Science Liason Manager / MSL
• Sales Manager, Therapeutic Area Manager
• Product Manager, Produktspezialisten
• Market Access Manager
• Business Development Manager
• Erfahrene Aussendienstmitarbeitende

In diesem aufschlussreichen Video erklärt Ihnen Andreas Fischer, Vorstandsmitglied bei der shqa und Head KAM Schweiz, Pfizer AG, die zahlreichen Vorteile eines KAM-Zertifikats für Ihr Unternehmen.



 

Sie haben das Zertifikat Key Account Manager shqa erworben?
Sie möchten zeigen, dass Sie fähig sind, das Gelernte in die Praxis
umzusetzten? Sie möchten einen Leistungsausweis, der sich in der Pharma-, Medtech- und Diagnostik-Industrie abhebt und einzigartig ist?
Mit diesen drei "Ja" stehen Ihnen die Türen offen sich unter Beweis zu stellen: Diplom Key Account Manager:in shqa

Das Diplomprogramm umfasst die Erarbeitung einer schriftlichen Diplomarbeit und eine mündliche Abschlusspräsentation.

Sind Sie interessiert? Das Reglement sowie weiterführende Informationen finden Sie hier. Gerne beraten wir Sie auch persönlich.
Key Account Management Zertifikatslehrgang Pharma

Wählen Sie jeweils das gewünschte Datum aus.

Sprache

Deutsch

Art der Veranstaltung

Zertifikatslehrgang

Alle Module finden als Präsenzseminare statt


Kosten pro Person (exkl. MwSt.)

CHF 8'900.– (für shqa Mitglieder)

CHF 13'900.– (für Nichtmitglieder)

Preis bei Vorauszahlung.

Preis bei Zahlung pro Modul:
CHF 9'800 (für shqa Mitglieder)
CHF 14'800 (für Nichtmitglieder)
Petra Ackermann
Gerne berate ich Sie persönlich!

Petra Ackermann

079 265 45 75

petra.ackermann@shqa.ch

Kontaktpersonen

Es war eine sehr spannende Reise. Mein Koffer ist nun voll gepackt mit viel Wissen ud ich freue mich jeden Tag es anzuwenden. In dieser Zeit habe ich viele wertvolle Tipps und Tricks für meine tägliche Arbeit erhalten. Ich habe angefangen Arbeitsroutinen zu hinterfragen und neu zu denken. Besonders wertvoll war der Austausch mit den Referenten und die Begegnungen mit den anderen Kursbesucherinnen und Kursbesuchern. Danke allen, die mich auf diesem Weg begleitet habe.

Beatrice Frison, Pharma-Spezialistin mit eidg. FA, Bayer (Schweiz) AG,

Absolventin Zertifikatslehrgang "Key Account Management", 2022

Ein top aktueller Lehrgang mit sehr praxisorientierten Referenten und zielgerichtetem Inhalt. Als erfahrene Aussendienstmitarbeiterin konnte ich zusätzliche wertvolle Market Insights gewinnen und meine Skills erweitern. Das gewonnene Know-how hilft mir im Kundenkontakt. Es hat Spass gemacht und ich kann den Lehrgang nur empfehlen.

 

Sabine Peterhans, Sales Specialist Cardiolipids / Sanofi,

Absolventin "Zertifikatslehrgang Key Account Management", 2021