Key Account Management – strategische Grundlagen

Customer Insights und strategisches Kundenportfolio Management als Fundament für ein erfolgreiches Key Account Management

Die Grundlagen für ein professionelles (Key) Account Management verstehen für eine erfolgreiche Umsetzung in die Praxis
Im Rahmen eines Best Practice Austausches eigene Lehren für das (Key) Account Management ziehen

Programm

Grundlagen eines professionellen Key Account Managements
Analyse von Key Accounts
Key-Account-spezifische Bearbeitungsstrategien entwickeln
Best Practice Vortrag eines Key Account Managers aus der Life Science-Branche

Key Account Manager, Account Manager (bereits aktiv oder in Vorbereitung für eine KAM-Funktion)
Sales Manager, Service Manager
Product Manager, Produktspezialisten
Market Access Manager

Dr. Philine Betz-Werner

Beraterin Marketing, Sales & KAM, Lehrbeauftrage HSG, Geschäftsführerin

Performanice GmbH

seit 09/2017: Universität St.Gallen, Schweiz; Lehrbeauftragte für Marketing

seit 06/2017: Performanice GmbH, Schweiz; Gründerin und Geschäftsführerin, Expertin für pferdegestütztes Leadership

seit 09/2016: Institut für Marketing der Universität St.Gallen, Schweiz; Projektleiterin, Consultant und Trainerin für Marketing, Sales, Key Account Management und Leadership

06/2011 – 08/2016: Institut für Marketing der Universität St.Gallen, Schweiz; Wissenschaftliche Mitarbeiterin, Consultant & Trainerin zu Marketing, Sales und Key Account Management

01/2011 – 02/2011: Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants, Deutschland; Associate Consultant

Key Account Management – strategische Grundlagen

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Datum

Dienstag, 24. August 2027

Zeit

09.00 - 17.30

Sprache

Deutsch

Art der Veranstaltung

Seminar

Ort

shqa
Hirschmattstrasse 1, 6003 Luzern

Lageplan

Das shqa Büro liegt im 1. Stockwerk

Anreise mit den öffentlichen Verkehrsmitteln
Wir empfehlen Ihnen die Anreise mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (5 Gehminuten vom Bahnhof Luzern).

Anreise mit dem Auto
Umliegend gibt es diverse Parkhäuser in der Stadt.
Am nächsten gelegen (2-4 Gehminuten): Luzerner Kantonalbank oder Parkhaus Kesselturm
weitere Möglichkeit (10-12 Gehminuten): Parkhaus Altstadt oder Bahnhofparking P3 Universität

Kosten pro Person (exkl. MwSt.)

CHF 980 .– (für shqa Mitglieder)

CHF 1'480 .– (für Nichtmitglieder)

In diesen Kosten inbegriffen sind: Seminarpräsentation und Teilnahmebestätigung

Zertifikatslehrgang

Dieses Seminar ist Teil des KAM Zertifikatslehrgangs. Melden Sie sich für alle 8 Module an und profitieren Sie von einem Vorzugspreis inkl. Zertifikat.

Zum Zertifikatslehrgang