Key Account Management – kundenorientierte Implementierung

• Stiften von Mehrwerten für Key Accounts
• Entwicklung von Value Propositions
• Value Selling, Value Communication und Pitch-Präsentationen für Key Accounts

Programm

• Evaluation von Produkt- und Serviceportfolios und Stiften von Account-Zufriedenheit
• Definition von Mehrwert und zielgruppenspezifischer Nutzenargumentation
• Entwickeln einer starken Value Proposition
• Value Selling und Value Communication im Account Management
• Erfolgreiche Pitch-Präsentation
• Best Practice Vortrag eines Key Account Managers aus der Pharma-Branche

• Key Account Manager, Account Manager (bereits aktiv oder in Vorbereitung für eine KAM-Funktion)
• Sales Manager, Service Manager
• Product Manager, Produktspezialisten
• Market Access Manager