Selbständigkeit in der Pharma-Branche

Marianne Hochstrasser blickt auf 17 Jahre Erfahrung im Schweizer Pharma Sales- und Marketing-Bereich zurück. Vom Sales Representative bis zur Geschäftsleitung hat sie den Vertrieb in all seinen Facetten durchlaufen und als Head of Sales und Business Unit Head strategische Entwicklungen vorangetrieben. Seit bald 4 Jahren führt sie nun ihr eigenes Unternehmen. Marianne Hochstrasser begleitet als Trainerin und zertifizierter Business & Life Coach Verkauf Teams und Führungskräfte dabei, ihre Performance und ihr Mindset zu stärken. www.successandjoy.ch
 

1. Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten Dos and Don’ts, wenn man sich in der Pharma-Branche selbständig macht?

Der Aufbau eines eigenen Unternehmens in der Pharma-Branche ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Als Marathonläuferin weiss ich, wie wichtig Ausdauer, mentale Stärke und Disziplin sind – Eigenschaften, die auch im Unternehmertum unverzichtbar sind. Meine Erfahrung zeigt: Du brauchst eine klare Vision, die dich antreibt, und den Mut, Herausforderungen aktiv anzugehen. Resilienz, Kreativität und die Bereitschaft, ständig zu lernen, sind entscheidend, um Herausforderungen zu bewältigen und langfristig erfolgreich zu sein. Vor allem aber ist ein starkes und klares „Warum“ entscheidend – dein persönlicher Antrieb, der dir auch in schwierigen Momenten Orientierung gibt und dich weitermachen lässt.

Ich habe meinen Entscheid in die Selbständigkeit zu gehen nie bereut, auch wenn es nicht leicht ist. Ich habe mich nicht dafür entschieden, weil ich es leichter haben wollte, sondern weil ich täglich das tun kann, wofür ich brenne: Verkäufer und Führungskräfte dabei zu helfen noch mehr Erfolg zu erleben und dabei so richtig Spass zu haben.

 

2. Welche unerwarteten Herausforderungen sind dir begegnet?

Ich habe unterschätzt, was es wirklich bedeutet, mich selbst und mein Angebot in den sozialen Medien zu zeigen und zu vermarkten. Es war anfangs ungewohnt, so viel von mir persönlich preiszugeben und authentisch sichtbar zu sein. Heute ist das für mich Business as usual – ich sehe es als Chance, meine Werte und meine Expertise zu teilen, und es ist ein zentraler Bestandteil meines Erfolgs geworden.

 

Mein Unternehmen wächst so, wie ich selbst mich persönlich weiterentwickle. Das war mir grundsätzlich schon klar, was es wirklich bedeutet, das habe ich am Anfang sicher noch nicht gesehen. Ich hatte nicht damit gerechnet, wie intensiv ich mich dabei nochmals mit meiner Selbstführung, meiner Denk- und Verhaltensweise befassen darf. Das Spannende dabei ist, dass meine Kunden heute von genau diesen Erkenntnissen profitieren.

Das ich jetzt ein Buch schreibe, hätte ich vor 4 Jahren auch nicht gedacht. Das ist eine ganz neue und unerwartete Herausforderung. Das Buch wird ein Leitfaden zur persönlichen Transformation im Verkauf, mit Reflexionsfragen und praktischen Tools, die den Lesern helfen, selbstbewusster und authentischer aufzutreten und Verkaufstechniken wirkungsvoll einzusetzen.

 

3. Wie lange hat es bei dir gedauert, um Fuss zu fassen und regelmässig Kunden zu gewinnen? Welcher Zeithorizont ist realistisch? Und welches Zeitinvestment?

Mein umfassendes Netzwerk, das ich mir über all die Jahre im Pharma-Business aufgebaut habe, war ein entscheidender Game Changer beim Aufbau meines Unternehmens. Ich bin unglaublich dankbar, dass ich von Anfang an auf das Vertrauen eines soliden Kundestamms zählen durfte. Die Kunden kannten mich aus meiner früheren Tätigkeit und wussten, was sie von mir erwarten können – das hat mir den Einstieg deutlich erleichtert. Mittlerweile betreue ich auch Kunden aus anderen Branchen, aber dieser Vertrauensvorschuss aus meinem bestehenden Netzwerk war für den guten Start und die ersten Kundenaufträge absolut entscheidend.

Ein gutes System in der Kundenakquise ist für mich als Unternehmerin absolut entscheidend. Das musste ich mir zuerst mal aufbauen und habe auf diesem Weg nochmals viel über Verkauf und Marketing gelernt.

 

4. Welche Rolle spielt Weiterbildung – fachlich wie persönlich – für die Selbständigkeit im Pharma-Umfeld?

Sowohl fachliche wie auch persönliche Entwicklung ist wichtig gemäss meiner Erfahrung. Jedoch lege ich heute einen stärkeren Fokus auf meine persönliche Entwicklung. Es reicht nicht aus, ausschliesslich auf Wissen und fachliche Qualifikationen zu setzen, denn Erfolg hängt stark von meiner Denkweise und inneren Haltung ab.

Warum scheitern hochintelligente Menschen mit erstklassiger Ausbildung dennoch im Beruf, während andere, die vielleicht nicht den klassischen Bildungsweg gegangen sind, erfolgreich Unternehmen aufbauen? Die Antwort liegt oft in den Fähigkeiten, die nicht in der Schule gelehrt werden: Resilienz, Entscheidungsstärke und die Fähigkeit, aus Fehlern zu lernen. Die einseitige Betonung des Intellekts vernachlässigt entscheidende Erfolgskompetenzen wie die persönliche Denkweise und Selbstführung. Genau diese Aspekte machen gemäss meiner Erfahrung langfristig den Unterschied.

 

5. Welche Bedeutung haben persönliche Netzwerke in der Pharma-Branche? Und wie baut man diese am besten auf?

Persönliche Netzwerke sind heute entscheidender, denn je für den Erfolg – gerade in einer vernetzten und schnelllebigen Welt. Ein starkes Netzwerk öffnet Türen, bietet Zugang zu wertvollen Ressourcen und schafft Gelegenheiten, die alleine oft schwer erreichbar wären. Netzwerke sind nicht nur eine Quelle für Unterstützung und Austausch, sondern auch ein Weg, kontinuierlich von anderen zu lernen und gemeinsam zu wachsen.

Starke persönliche Netzwerke entstehen durch aktives Vernetzen: Sei präsent, pflege bestehende Kontakte, biete Mehrwert und suche gezielt den Austausch mit Menschen, die dich inspirieren oder ergänzen. So wächst dein Netzwerk organisch und wird zu einer starken Basis für deinen Erfolg. Eine Plattform zum Netzwerken, die ich im Pharma Umfeld persönlich sehr empfehlen kann ist der shqa Leaders Circle.