Professionell Verhandeln – nach Harvard-Konzept®
Steigerung der Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen
Das zweitägige Training baut auf dem "Das Harvard Konzept®" auf. Sie lernen anhand von praktischen Beispielen mit der Problematik von Interessensgegensätzen gezielt umzugehen und Ergebnisse zu erarbeiten, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind. Praktiker aus aller Welt orientieren sich an der Philopsopie des "Getting to Yes" resp. "Das Harvard Konzept®". Lernen und erleben Sie mit Interessenskonflikten besser umzugehen und in Verhandlungen nachaltige Ergebnisse zu erzielen. Das Training wird von Egger Philipps durchgeführt. Der einzige Anbieter in Europa mit einer Lizenz der Harvard Universität.
Speziell: Sie erhalten einen lebenslangen Zugang zum "Harvard knowledge pool". Somit profitieren Sie auch in Zukunft von weiteren aufbauenden Erkenntnissen und Publikationen sowie Informationen zu vielfälltigen kulturspezifischen Eigenheiten beim Verhandeln. Eine wertvolle Unterstützung für Sie das Kreismodell als "Win-Win" Instrument gezielt einzusetzten und zu verinnerlichen: sowohl beruflich wie auch privat.
P.S.: Die beiden Harvard Professoren Roger Fisher und Wiliam Ury fassten ihre Forschungsergebnisse mit Bruce Patton 1981 zusammen. Damit prägten sie das "Win-Win-Verhandeln". Das Buch gilt heute als Standard-Lehrbuch "Getting to Yes" (deutsch: "Das Harvard Konzept®"). Das Werk wurde in über 30 Sprachen übersetzt und milionenfach verkauft.
- Werten und Prinzipien
- Intressenausgleich anstatt Positionskämpfen
- Grundsatz der Win-Win-Philosopie
- erprobten und gezielten Techniken und Praktiken
Ziele und Erfolgsfaktoren der Verhandlung:
- Erzielte Ergebnisse und Lösungen sind nachhaltig
- Zufriedenheitsgrad bei allen Beteiligten hoch
- Effizienzsteigerung im Verhandlungsprozesses
Programm
- Wichtige Verhandlungen systematisch vorbereiten, durchführen, mit einem Win-Win abschliessen und nachbearbeiten
- Auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
- Grundlagen des Verhandlungsprozesses, Chancen und Risiken beim Verhandeln
- Vorteile einer nachhaltigen, partnerschaftlichen Strategie
- Das offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept® als umfassende Strategie zur Lösung von Interessenkonflikten
- Optimierung der Vorbereitung von Verhandlungen, sowie deren Nachbearbeitung
- Erkennen und Beheben von Widerständen und schwierigen Situationen beim Verhandeln
- Überprüfung des persönlichen Verhandlungsstils
- Steigerung der Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erreichen
- Behandlung von verhandlungsrelevanten Fragen und Problemen aus der Praxis der Teilnehmenden
- Alle Mitarbeitenden welche Verhandlungen professionell meistern wollen
- Key Account Manager, Account Manager (bereits aktiv oder in Vorbereitung für eine KAM-Funktion)
- Sales Manager, Service Manager
- Product Manager, Produktspezialisten
- Market Access Manager
- Business Unit Leiter
- Abteilungsleiter
Associate Consultant & Partner
Egger Philips & Partner AG
fully booked
Professionell Verhandeln – nach Harvard-Konzept®
Date
Teil 1: Wednesday, May 14, 2025
Teil 2: Thursday, May 15, 2025
Time
each 09.00 - 17.30
Language
German
Course type
Seminar
Location
Riverside Seminar- & Eventhotel
Spinnerei-Lettenstrasse 2, 8192 Zweidlen-Glattfelden
Anreise mit den öffentlichen Verkehrsmitteln
Zug bis Bahnhof Glattfelden nehmen, dann Bus NFB 540 bis Haltestelle "Zweidlen, Zweidlergraben", 5 Minuten Fussweg bis ins Riverside.
Anreise mit dem Auto
Das Riverside stellt 300 gratis Parkplätze zur Verfügung.
Lageplan
Cost per person (excl. VAT)
CHF 1'960 .– (for shqa members)
CHF 2'960 .– (for non-members)
Included in this fee: seminar documents and confirmation of participation
Certificate Program
Dieses Seminar ist Teil des KAM Zertifikatslehrgangs. Melden Sie sich für alle 8 Module an und profitieren Sie von einem Vorzugspreis inkl. Zertifikat.
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