Professionell Verhandeln – nach Harvard-Konzept®

Steigerung der Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen

Bewusst oder unbewusst, führen Sie im Interesse Ihres Arbeitgebers unzählige Verhandlungen. Sei es mit Ärzt:innen, Apotheker:innen, Einkäufern, Einkaufsgemeinschaften, Behörden oder Ihren Kolleg:innen. Die Ergebnisse der Verhandlungen sind für den Geschäftsverlauf ausschlaggebend. Es gilt nachhaltige "Win-Win-Situationen" zu schaffen, die es erlauben partnerschaftliche Beziehungen aufzubauen und zu festigen.

Das zweitägige Training baut auf dem "Das Harvard Konzept^®" auf. Sie lernen anhand von praktischen Beispielen mit der Problematik von Interessensgegensätzen gezielt umzugehen und Ergebnisse zu erarbeiten, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind. Praktiker aus aller Welt orientieren sich an der Philopsopie des "Getting to Yes" resp. "Das Harvard Konzept^®". Lernen und erleben Sie mit Interessenskonflikten besser umzugehen und in Verhandlungen nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Das Training wird von Egger Philipps durchgeführt. Der einzige Anbieter in Europa mit einer Lizenz der Harvard Universität.

Speziell: Sie erhalten einen lebenslangen Zugang zum "Harvard knowledge pool". Somit profitieren Sie auch in Zukunft von weiteren aufbauenden Erkenntnissen und Publikationen sowie Informationen zu vielfälltigen kulturspezifischen Eigenheiten beim Verhandeln. Eine wertvolle Unterstützung für Sie das Kreismodell als "Win-Win" Instrument gezielt einzusetzten und zu verinnerlichen: sowohl beruflich wie auch privat.

P.S.: Die beiden Harvard Professoren Roger Fisher und Wiliam Ury fassten ihre Forschungsergebnisse mit Bruce Patton 1981 zusammen. Damit prägten sie das "Win-Win-Verhandeln". Das Buch gilt heute als Standard-Lehrbuch "Getting to Yes" (deutsch: "Das Harvard Konzept^®"). Das Werk wurde in über 30 Sprachen übersetzt und milionenfach verkauft.

Verhandlungsführung basierend und aufbauend auf:

Werten und Prinzipien
Intressenausgleich anstatt Positionskämpfen
Grundsatz der Win-Win-Philosopie
erprobten und gezielten Techniken und Praktiken

Ziele und Erfolgsfaktoren der Verhandlung:

Erzielte Ergebnisse und Lösungen sind nachhaltig
Zufriedenheitsgrad bei allen Beteiligten hoch
Effizienzsteigerung im Verhandlungsprozesses

Programm

Wichtige Verhandlungen systematisch vorbereiten, durchführen, mit einem Win-Win abschliessen und nachbearbeiten
Auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
Grundlagen des Verhandlungsprozesses, Chancen und Risiken beim Verhandeln
Vorteile einer nachhaltigen, partnerschaftlichen Strategie
Das offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept® als umfassende Strategie zur Lösung von Interessenkonflikten
Optimierung der Vorbereitung von Verhandlungen, sowie deren Nachbearbeitung
Erkennen und Beheben von Widerständen und schwierigen Situationen beim Verhandeln
Überprüfung des persönlichen Verhandlungsstils
Steigerung der Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erreichen
Behandlung von verhandlungsrelevanten Fragen und Problemen aus der Praxis der Teilnehmenden

Alle Mitarbeitenden welche Verhandlungen professionell meistern wollen
Key Account Manager, Account Manager (bereits aktiv oder in Vorbereitung für eine KAM-Funktion)
Sales Manager, Service Manager
Product Manager, Produktspezialisten
Market Access Manager
Business Unit Leiter
Abteilungsleiter

Urs Kohler

Associate Consultant & Partner

Egger Philips & Partner AG

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Professionell Verhandeln – nach Harvard-Konzept®

Date

Teil 1: Monday, May 11, 2026

Seminar

Teil 2: Tuesday, May 12, 2026

Seminar

Time

each 09.00 - 17.30

Language

German

Course type

Seminar

Location

Trafo Baden Kultur und Kongresszentrum
Brown Boveri Pl. 1, 5400 Baden

Map

Arrival by public transport
We recommend that you travel by public transport, the
Trafo Baden is only a 3 minute walk from Baden train station.

Arrival by car
The Trafo parking garage has 300 covered parking spaces. Please note,
that the parking garage is public and no parking spaces can be reserved.
1000 further parking spaces can be found close to Trafo Baden.

Cost per person (excl. VAT)

CHF 1'960 .– (for shqa members)

CHF 2'960 .– (for non-members)

Included in this fee: seminar documents and confirmation of participation

Certificate Program

Dieses Seminar ist Teil des KAM Zertifikatslehrgangs. Melden Sie sich für alle 8 Module an und profitieren Sie von einem Vorzugspreis inkl. Zertifikat.

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